Landing Page vs Site Institucional: quando usar cada um para maximizar resultados?
Introdução
Landing pages e sites institucionais têm objetivos diferentes na jornada do cliente. A primeira é feita para conversão em um único objetivo, enquanto a segunda serve para apresentar sua marca, serviços e ganhar confiança do público .
O que é cada um?
Landing Page
- Página única, sem navegação.
- Foco em um único CTA (formulário, compra, download).
- Criada para campanhas específicas (e-mails, anúncios).
Site Institucional
- Conjunto de páginas interligadas (sobre, serviços, blog, contato).
- Serve para explorar a marca e gerar tráfego orgânico ao longo do tempo.
- Ideal para SEO e presença digital.
Quando usar uma Landing Page
- Campanhas específicas (promoções, lançamentos).
- Tráfego pago (PPC): alta relevância e simplicidade levam à conversão .
- Testes e personalização (A/B, ABM): flexível e otimizada para público segmentado .
- Resultados rápidos: resultados geralmente aparecem com mais velocidade.
🧮 Benchmark: a média de conversão de landing pages é ~6,6% (Q4/2024), considerada boa acima de 10%. Top 30% podem alcançar 21–50%.
Quando usar um Site Institucional
- Presença de marca completa: home, sobre, serviços, blog, contato.
- SEO de longo prazo: múltiplas páginas ranqueando por diferentes termos .
- Público variado: atende visitantes em diferentes estágios do funil.
- Conteúdo rico: ideal para blogs, categorias, recursos e credibilidade.
Comparação rápida
| Critério | Landing Page | Site Institucional |
|---|---|---|
| Objetivo | Conversão única (lead, venda) | Informação, marca, SEO |
| Estrutura | Uma página, sem navegação | Várias páginas, menu ativo |
| Personalização & Teste | Alta, foco individualizado | Menor flexibilidade |
| Métricas principais | Taxa de conversão | Tráfego, tempo de sessão, SEO |
| ROI/Tempo | Curto prazo, resultado rápido | Médio/longo prazo, sustentável |
Em que momento usar cada um
- 🎯 Landing Page: para campanhas, captação de leads com foco e resultado rápido.
- 🌐 Site Institucional: para construir autoridade, atrair tráfego orgânico e nutrir visitantes ao longo do tempo.
A melhor estratégia é usar os dois em conjunto:
O site institucional sustenta a marca e o SEO, enquanto landing pages dedicadas convertem leads e alavancam campanhas.
Exemplo de uso na Yooh
- Site Institucional: sobre, serviços, blog, portfólio.
- Landing pages segmentadas:
- “Consultoria de Landing Page” para campanhas de Ads.
- “Pacote de Site 2025” com formulário direto e objetivo.
Essa combinação gera tráfego orgânico, conversão via campanhas e captura de novos leads.
CTA + Lead Magnet
- CTA: “Solicite orçamento”, “Fale com a gente”.
- Lead Magnet:
- “Checklist de elementos de landing page”.
- “Guia de investimento para site institucional”.
Conclusão
Use site institucional para presença ampla e SEO, e landing pages para atrair leads qualificados com foco em conversão. Combinados, formam uma estratégia completa de marketing digital.